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奔驰或将对其销售模式进行彻底改革

奔驰或将对其销售模式进行彻底改革
发表于 2019-11-02 14:16:12 | 热度:3240

据国外媒体报道,梅赛德斯-奔驰目前正试图改革其销售方式。除了增加在线销售的比例,梅赛德斯-奔驰还希望控制经销商决定终端折扣的自由。

据悉,在法兰克福车展上,梅赛德斯-奔驰的销售和营销总监布里塔·西格(Brita Seeger)告诉媒体,从今年4月开始,梅赛德斯-奔驰正在瑞典市场进行销售模式改革试点。

根据西格的声明,梅赛德斯-奔驰已经与一些瑞典经销商重新谈判了经销商合同。此次谈判将允许梅赛德斯-奔驰控制销售过程,包括终端销售价格,而经销商只需负责客户服务和交付,并收取一定的服务费。西格说,到2025年,所有新梅赛德斯汽车的在线销售将从5%上升到25%。网上销售的基本要求是在所有平台上实施统一的价格体系,这也是梅赛德斯想要控制经销商终端销售价格的原因之一。

当被问及是否将在全球范围内进行试点时,西格温和地表示,梅赛德斯计划在未来所有市场推广试点。除了瑞典,梅赛德斯-奔驰如果想在中国市场推广这款车型,可能会有相关的法律法规与之相匹配。

众所周知,我国现行的汽车销售法是《汽车销售管理办法》。但是,《汽车销售管理办法》明确规定,供应商不得干涉经销商的人力资源和财务管理以及其他属于经销商独立经营范围的活动。终端售价正好属于经销商独立经营的范围。

换句话说,如果梅赛德斯想在中国市场试行上述车型,梅赛德斯需要做好功课,并与其经销商进行谈判。对于消费者来说,一旦梅赛德斯-奔驰有权控制经销商的终端销售价格,消费者能享受多少终端折扣将成为一个问号。

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